В сегодняшних условиях продающий сайт – это необходимость. Особенно мобильная версия. Он нужен всем: от столярной мастерской до крупного промышленного предприятия. Даже если у вас активно идут продажи через соцсети, всегда найдётся потенциальный клиент, который захочет посмотреть на сайте условия доставки, акции, прочитать отзывы, узнать подробности о компании.

Продающий сайт – это онлайн ресурс, побуждающий посетителя присмотреться к товару и совершить покупку, либо какое-то другое целевое действие. Расскажем здесь, как за несколько шагов создать продающий прибыльный ресурс, как можно успешно конкурировать на современном рынке.

Если вам нужно помочь сделать современный бизнес сайт, посмотрите варианты, которые мы предлагаем на странице Создание сайтов.

1. Проанализируйте для начала конкурентов.

Анализ конкурентных компаний – один из первых шагов к появлению у вас эффективного сайта. Изучив конкурентов на локальном рынке, вы поймёте, как они работают и каким должен быть ваш будущий сайт.

Примеры лидеров вашей отрасли помогут понять, как создать структуру меню, последовательность информационных блоков, поля для форм обратной связи. Обратите внимание на современные тренды в оформлении, на тонкости дизайна, которые вы сможете воплотить у себя. Например, многие интернет-магазины постоянно публикуют различные акции на товары или услуги.

Изучив аналогичные проекты, вы не только почерпнёте идеи для оформления, но и увидите ошибки, которые нужно исключить на вашем сайте. Это сразу даст некоторое конкурентное преимущество. Посмотрите глазами клиента на конкурентов, оцените, с чем придётся им столкнуться. Возможно, там будет слишком долгий и неудобный процесс регистрации или оформления покупки товара. Сделайте так, чтобы у вас это стало проще и удобнее.

2. Изучите целевую аудиторию.

Потенциальные покупатели товаров, услуг – это и есть целевая аудитория, их нужно знать и понимать. Простой пример: покупателями запчастей к автомобилям будут скорее всего мужчины возрастом от 20 до 60 лет, а косметических товаров – девушки от 13 до 50. Чтобы эффективно работал сайт и совершал продажи, нужно понимать, кто и как совершает покупку, что им нужно, сколько у него денег, и где он предпочитает покупать: в онлайн или офлайн магазине.

Если вы желаете сделать сайт продающим, изучите принципы поведения людей, вкусы целевой аудитории. Что для них красиво и удобно, а что трудно и неинтересно. Можно также обратить внимание на социальные сети конкурентные бренды, какие там задают вопросы, чем интересуются клиенты.

Есть возможность проводить свои исследования, A/B-тесты для изучения поведенческих факторов в разных ситуациях.

3. Обязательно нужен удобный интерфейс и понятный дизайн.

Выбирайте и планируйте не только приятный интерфейс веб-сайта, но и такой, чтобы он был понятен всем пользователям.

Вот некоторые рекомендации.

Выбирайте легко читаемые шрифты. Слишком креативные и заковыристые могут затруднить восприятие текстовой информации. Старайтесь использовать единый стиль в оформлении: единая цветовая палитра, единый шрифтовой стиль, стиль иконок. Навигация должна быть интуитивно понятной. Её можно дублировать в различных местах страницы: один посетитель заметит меню вверху сайта, другой может обратить внимание на нижнюю или боковую часть страниц.

Многие клиенты привыкли к определённой схеме покупки на разных крупных порталах, поэтому следует примерно придерживаться подобной схемы и на вашем ресурсе. Поместите кнопки «Купить», «Сделать заказ», «Обратный звонок» на самом видном месте. Принцип – всё наиболее важное располагаем на видном месте.

4. Публикуйте на вашем интернет сайте только нужную и качественную информацию.

Напишите уникальное торговое предложение (УТП) – важно, чтобы посетители сайта сразу поняли, кто вы и чем занимаетесь. Разместите на первом экране главной страницы текст (УТП), который кратко и лаконично описывает, чем занимается компания, какие товары и услуги предлагает. Потенциальный покупатель должен понять, что ваша компания – именно то, что он ищет. Покажите, ваш товар в деле, как он работает на практике, покажите фотографии, снятые с различных ракурсов. Обязательное условие успеха – фотографии должны быть качественные, лучше профессиональные, постановочные. Фото, снятые без понимания, чем отличается профессиональное фото от слабого любительского, однозначно не годятся для сайта.

Убедитесь, что в главном меню и в подвале сайта есть ссылки на информацию о вашей компании, чтобы посетитель смог понять, что ваша компания серьёзно относится к своей работе.

Пишите тексты понятные, поменьше воды, стимулируйте клиентов к действию. Публикуйте экспертные статьи, посты (в соцсети в том числе), новости, отзывы.

Разместите страницу с частыми вопросами и ответами – возможность быстро узнать основные моменты вашего бизнеса повышает доверие покупателей.

Публикуйте также ссылки на тексты вашего сайта в социальных сетях. Для того, чтобы занимать топовые позиции в поисковиках, регулярно публикуйте свежий контент по вашей тематике.

5. Приобретите подходящее доменное имя.

Доменное имя – это часть вашего бренда, место входа на сайт. Оно должно быть понятным и читабельным. Сделайте его таким, чтобы человек с первого раза мог понять направление вашей деятельности. В качестве домена (или части домена) может быть и название компании, либо понятная и легкозапоминающаяся аббревиатура. Постепенно ваше доменное имя будет узнаваемо, по нему даже могут искать в поисковых системах, а, следовательно, клиенты смогут быстро найти ваш сайт.

6. Оптимизируйте сайт

Сделайте SEO оптимизацию сайта.

Для поисковых систем SEO – очень важная составляющая часть всех сайтов. Можно сказать, что это почти самый главный секрет для привлечения большого количества посетителей на сайт. Это целая система методов, помогающая улучшить сайт для повышения положения его в поисковых запросах. В зависимости от качества SEO оптимизации будет зависеть, попадёт ли ваш сайт на первые страницы поисковиков или его никогда никто не найдёт.

Подберите и наполните тексты сайта ключевыми словами, которые обычно заводят интернет пользователи. Эти слова можно найти, например, на Яндекс WordStat. Размещайте найденные ключевые слова и их вариации в заголовки, тексты, описания страниц.

Иллюстрации и фото на сайте.

Размещайте оптимизированные картинки, то есть уменьшенные по объёму и размеру в пикселях. Если у вас картинка на мониторе будет иметь размер около 10 сантиметров, то размер в пикселях такой картинки нужно делать максимум 1500px. Чем меньше картинка, тем быстрее будет грузиться страница, и тем выше будет сайт в поисковой выдаче. Слишком маленькие картинки будут уже некачественно смотреться на мониторе или телефоне, при этом сайт потеряет привлекательность. Поэтому нужно искать золотую середину.

Создайте мобильную версию сайта.

Многие сайты сегодня просматривают на телефонах и планшетах больше, чем на компьютерах, поэтому наличие мобильной версии – 100% обязательное условие для создания успешного ресурса.

7. Используйте инструменты веб-аналитики

Яндекс Метрика, Яндекс Вебмастер, Гугл Аналитика – это некоторые инструменты, позволяющие следить за состоянием продвижения вашего сайта в поисковых системах. Они позволяют понимать, насколько эффективно вы проделали работу по воплощению в жизнь и по оптимизации сайта.

С помощью этих и других инструментов можно видеть количество посетителей по дням, месяцам и так далее. Есть там информация по посетителям, просмотрам, конверсии, отказам, общему времени пребывания на сайте. Всё это важно для анализа и понимания, что сделано правильно, а что нужно улучшить.

Заключение

Обозначенные выше шаги позволят вам создать сайт, продающий ваши товары и услуги. Следуйте этим шагам, регулярно проверяйте работу сайта, находите новые пути и инструменты для развития. Эта статья призвана лишь примерно ознакомить вас с тем, как сделать успешный проект, эту информацию можно без конца развивать и расширять.

Успеха вам и вашему сайту.