В разработке любого сайта важным этапом является анализ конкурентов. Даже в малоизвестной нише может существовать несколько компаний с уникальными торговыми предложениями. Без хорошего анализа новому сайту будет сложно конкурировать в такой среде. Чтобы выделиться среди других компаний, необходимо определить их преимущества и недостатки и на основе этого сформировать самое выгодное предложение для клиента. Сегодняшняя статья расскажет, как работать с этим.

Для чего нужно делать анализ сайтов конкурентов

Анализ конкурентов способствует увеличению прибыли компании путём определения текущего положения дел в выбранной нише и использованием этого для построения конкурентного веб сайта. Вы узнаете следующее с помощью анализа:

• Сколько компаний продают аналогичные товары или услуги;
• Какие источники привлечения клиентов используют конкуренты;
• Что они делают, чтобы привлечь клиентов на сайт и предложить что-то новое;
• Как разработать стратегию для продвижения онлайн ресурса.

Таким образом, вы сможете понять, к каким компаниям обращаются клиенты, где они их находят и почему выбирают именно их.

Важно проанализировать своих конкурентов, чтобы определить будущее развитие бизнеса и выявить его сильные и слабые стороны. Это поможет создать эффективный веб-ресурс и выделиться на рынке. Итак, рассмотрим пошаговую инструкцию о том, как достичь этой цели и преуспеть на рынке.

Поиск и анализ конкурентов

Для тщательного анализа конкурентов вам необходимо найти компании, работающие в вашей нише. Затем следует определить прямых и косвенных конкурентов, а также изучить их преимущества и недостатки. Исходя из полученной информации, вы сможете определить направление развития вашего веб-сайта.

Хотите получить конкурентный сайт? Посмотрите наши условия по созданию сайтов. Поможем сделать ещё лучше, ещё эффективнее!

Давайте более подробно рассмотрим каждый из этапов (шагов).

Шаг 1: поиск конкурентов

Для нахождения компаний в вашей нише можно использовать несколько источников одновременно. Вот некоторые из них:

Используйте социальные сети. На страницах ВКонтакте или в Нельзяграме можно найти множество профилей и групп конкурентов. В этих профилях, как правило, приводится достаточно подробная информация для анализа - ссылка на сайт, стоимость услуг, а также способы взаимодействия компании с клиентами, интересные особенности и т. д.

Изучите рекламные объявления. Когда вы пользуетесь поисковиком Яндекс, вы обычно видите рекламируемые веб-ресурсы как первые и последние 4 запроса. Это важно, потому что пользователи чаще всего обращают внимание на такие сайты и часто заходят на них. Если вы изучите эти компании, которые обычно являются конкурентами, вы сможете получить очень полезную информацию.

Поисковая выдача Google и Яндекс. Когда вы ищете в Google или Яндекс, помимо рекламных объявлений, вы также можете найти конкурентов в поисковой выдаче. Постарайтесь выбрать сайты, которые находятся сразу после рекламных объявлений, так как эти места также часто посещаются, поскольку они находятся на первой странице поисковика.

Площадки Яндекс Карты и 2ГИС. Они тоже помогут вам найти конкурентов. Путём ввода запроса вы получите полный список компаний, работающих в вашем регионе, с указанием точной геолокации. В описаниях чаще всего присутствуют ссылки на социальные сети и сайты.

Рисунок: рекламные и поисковые результаты выдачи

Если ниша популярна, вы сможете найти значительное количество конкурентов. Однако необязательно составлять полный список – достаточно выбрать несколько компаний, на основе которых и провести анализ.

Шаг 2: Фильтрация конкурентов

На этапе фильтрации необходимо определить, какие именно сайты-конкуренты стоит выбирать.

Разделяют конкурентов на несколько типов. Продукция прямых конкурентов схожа с вашей, например, Coca-Cola и Pepsi производят газировку для одной и той же группы клиентов.

Косвенные конкуренты предлагают похожие продукты, но удовлетворяют другие потребности, например, одна компания реализует газировку, а другая – сок.

Не забудьте также обратить внимание на иностранные компании, лидеров рынка и стартапы, которые смогли завоевать доверие. Они могут стать источником идей и вдохновения для успешного продвижения вашего бренда.

Используя предоставленную информацию, начните составлять список конкурентов, на которых вы будете ориентироваться. В первую очередь, выберите несколько прямых конкурентов и запишите их в блокнот или таблицу. Анализ этих конкурентов будет основой для дальнейшего исследования.

Во вторую очередь, рассмотрите косвенных конкурентов, которые могут предложить интересные решения и методы взаимодействия с аудиторией. И в самом конце изучите иностранные и молодые компании, чтобы узнать особенности, которые делают их уникальными на рынке.

Анализ проводится на третьем этапе. Что делать после составления списка конкурентов? Наша задача - выяснить, какие особенности у них есть и как они влияют на выбор клиентов.

Шаг 3: Проводим анализ

Сначала рекомендуем создать таблицу, в которой будет проводиться анализ всех конкурентов.

В качестве примера рассмотрим нишу детских развивающих центров. Сначала запишем всех конкурентов и укажем ссылки на их сайты в первом и втором столбцах. Затем изучим позиционирование, которое показывает, в чём компания отличается от конкурентов. Для этого открываем первый сайт, в данном случае это некий абстрактный "Всезнайкин".

Начнём с анализа информации, чтобы понять, что компания предлагает курсы для развития интеллекта у детей в возрасте от 4 до 10 лет. Заносим эту информацию в таблицу и продолжаем движение вперёд.

Теперь мы должны определить, какой оффер размещён на сайте. Оффер - это предложение, которое демонстрирует клиенту преимущества, уникальность и причины покупки продукта именно у этой компании. В случае со Всезнайкиным, оффер звучит следующим образом: "Онлайн подготовка для детей в возрасте от 4 до 10 лет. Готовим к школе и улучшаем успеваемость младших школьников".

Переходим к следующему столбцу и добавляем оффер в таблицу. Здесь нам необходимо определить, на что акцентируется внимание. Это может быть цена, качество или какая-то уникальность - то, что чаще всего выделяется на сайте. Компания Всезнайкин делает упор на тестировании ребёнка и на бесплатном пробном занятии. Мы добавляем эту информацию в таблицу.

Затем мы переходим к исследованию преимуществ сайта. Вот наш краткий анализ по Всезнайкину:

• яркий первый экран;
• кнопки сразу привлекают внимание;
• много открытого пространства;
• дружелюбные лица на фотографиях;
• блоки с чётким разделением;
• видеоотчёты о достижениях учеников и видео о процессе обучения.

Чтобы понять, как сделать свой сайт наиболее эффективным, необходимо уделить время анализу и выделить особые преимущества, интересную подачу контента и другие элементы, которые могут привлечь клиентов.

Ещё один пример использования слабых сторон: вместо того, чтобы предоставить только номер телефона для связи, вы добавляете на ваш сайт ещё и форму для оставления заявки. Это позволяет вам выиграть в глазах посетителей, так как им не нужно звонить, чтобы заказать услугу, а можно просто оставить заявку. Таким образом, вы предоставляете более удобный способ связи со своей компанией.

Перед тем, как сделать общий вывод о конкуренте, необходимо добавить всю проанализированную информацию в соответствующий столбец. Можно пройтись по всем сайтам аналогичным образом и в конце подвести итоги относительно проблем, предположений о выборе их пользователей, преимуществ и других аспектов. После этого можно приступить к работе над своим собственным сайтом, используя весь полученный анализ.

Применяем собранную информацию на вашем сайте

Если вы ищете способы повысить эффективность своего бизнеса, важно не просто копировать хорошие идеи, а использовать их как основу для предложения наилучшей выгоды. Например, конкуренты в сфере монтажа видеонаблюдения обычно рассчитывают стоимость проекта за 1 день. Однако, вы можете улучшить этот процесс и предложить клиентам расчёт в течение нескольких часов. Если у вас есть такая возможность, не забудьте рассказать об этом на своём сайте – тогда потенциальные клиенты будут заинтересованы в вашей компании.

Если вы не можете предоставить услугу с такой скоростью, не отчаивайтесь, вам просто нужно искать другие варианты решения.

Для привлечения клиентов вы можете использовать различные стратегии. Например, вы можете предложить расчёт проекта с гарантированно низкой стоимостью и таким образом забрать инициативу на себя. Альтернативно, можно предлагать более выгодные условия, например, увеличить срок расчёта проекта, но при этом предоставить бесплатное обслуживание и установить систему видеонаблюдения вовремя. Эта информация также привлечёт клиентов, так как конкуренты предлагают другие условия.

Учитывайте не только текстовую информацию, но и обеспечьте удобство пользования вашим сайтом.

В ходе анализа таблицы были выявлены плюсы и минусы внешнего вида сайта, такие как яркие кнопки и элементы навигации. Чтобы улучшить свой сайт, следует полностью исключить подобные недостатки, которые есть у конкурентов. Например, в другой компании могут быть кнопки, которые тусклые и практически незаметные, хотя они предназначены для выполнения определённых действий. Также может быть сложное оформление заказа, требующее заполнения множества полей и авторизации. Всё это может препятствовать эффективному взаимодействию пользователя с сайтом.

Ваш сайт будет непременно выделяться, если вы избегнете повторения этих ошибок. Одно из важнейших правил - не пытайтесь скопировать дизайн конкурирующего сайта. Даже если вы используете своё содержимое, но, если цвета и элементы фирменного стиля такие же, как у другой компании, то это не приведёт к успеху. В результате посещения похожего сайта, посетитель закрывает страницу, даже не ознакомившись с преимуществами компании.

Заключение

Чтобы быть конкурентным на рынке, нужно регулярно анализировать сайты сходных компаний. Если сделать это только один раз, то надолго этого может не хватить. Конкуренты могут тоже проанализировать информацию на ваших ресурсах и придумать что-то ещё более конкурентоспособное. Постоянно совершенствуйтесь, находите и размещайте на сайтах свои уникальные фишки, которые позволят быть впереди конкурентов.